1001 花小钱，办大事

原文观点

背景：请三组人做事的实验，一组不给钱，但给精神激励，一组给小钱，一组给多钱 冲突：效果最好的多钱的；但给小钱的效果还不如不给钱，只给精神激励 问题：为什么呢？ 答案：人做事情有不同的动机，为了钱，或是为了情感，不同的动机驱动力不同。

原文摘抄

钱给少了还不如不给。人并非做什么事情都是为了钱，有时候精神上的鼓励就比钱有效得多——至少比给小钱有效得多。

小钱要先给，大钱要后给。你让我去花时间挣一笔小钱，我懒得理你；但是钱你已经给我了，我不愿意欠你这个人群，所以我帮你。当钱少的时候，人比较讲感情，并非是经济思维；当涉及到钱多的时候，人就是经济思维了。

我的理解

关于激励，或者说收益，人会有不同的收益账户。比如工作，要么赚钱，要么学能力。比如做事，要么钱多，要么做得事情有意义。如果用钱激励，人们就会归类到钱的账户，就会从钱的角度去做成本分析是否划算，小钱不划算，懒得做；多钱就值得做。但如果用环保、公益等理想情怀去激励，人们就会归类到意义的账户，我做这件事情有多少意义？有意义就值得做，没意义就懒得做。

事情给小钱，实际给的是信任。事后给小钱，给的就是报酬了。

举个例子

• 以前给悦姐做事的时候，不给什么钱觉得挺好，自己能帮人忙；一旦谈到给多少钱，自己就算，要少了要花费自己的时间，要多了不好开口，干脆不做。
• 公司过年过节发福利的时候，发的福利也就几十块的价值，但如果只发几十块钱，员工就会跟工资、跟日常生活消费对比，感觉太寒酸，公司完全不重视人；但发成礼品，礼品的价值就不好跟其他的公司去对比，就不会有攀比。但年终奖，因为其他公司发的是钱，所以如果只发福利，员工就会换算成钱去对比了，所以年终奖少的公司，一般到第二年离职率就高。

如何利用

• 在现在钱不多的情况下，如果要激励同事或请朋友做事，送点特别的礼物，如一些能帮助他们提升能力的书籍、讲座或演出门票，好过给人家几十百来块钱，根本拿不出手嘛
• 如果预算很少，那在做事之前就把小钱给人家，相信别人，不要等到事做完再给小钱。