1013 极简谈判课：保住你那一半蛋糕
原文摘抄
当对方和你的看法不一致的时候，千万不要说服对方，要转而利用双方看法的不一致，尽量做大蛋糕。
你应该把自己认为便宜而对方认为贵重的尽量都给他。
偏好差是关键，有偏好差才有双赢，大家偏好一样，反而成了零和游戏。
我的理解
偏好差就像分工理论中的比较优势，偏好不一样，关注的价值点不一样，感知到的价值差越大，就越有成交的可能。
举个例子
- 互联网公司招人往往是现金和期权组合，但员工和公司对于现金和期权的偏好必然不同，因为人与人的风险偏好必定有差别。无论你是哪一方，公司或员工，千万不要把对方调整到跟你一样。如果他更喜欢现金，那么薪酬组合就多含现金；如果他更看重期权，那么就多给他期权。
如何应用
- 如果我和妈妈在育儿上的看法不一致，如何做大蛋糕？妈妈经常指责宝宝便便时不表达，以致于宝宝怕指责，便便时躲在角落里。我觉得不要指责他，长大了自然就会表达了，不会躲在角落里便便。
原文摘抄
谈判之难不在心理攻防，而在于信息获取：我的/对方的BATNA是多少？受哪些因素影响？双方偏好差别是什么？蛋糕最大能做到多大？蛋糕大一点还是小一点对我有利？
了解这些，便能把谈判从心理战变成做题。
我的理解
把谈判的定义或本质重新界定了，目标不一样（从猜测对方心理，到信息获取），问题自然不一样，方法就不一样。
举个例子
如何应用
- 比如要说服客户购买课程，或说服群主达成合作，要考虑到 客户的下单会考虑哪些因素，做大客户的BATNA，因为课程的成本是固定的。