2016-09-12
原文观点
背景：足球比赛有主场客场
冲突：主场有优势
问题：为什么有优势？
答案：因为主场优势就是进化心理学的领土意识！我先来，这个地方就是我的，我说了算。先来的理直气壮，后来的天生气短。
原文摘抄
主场优势就是进化心理学的领土意识！我先来，这个地方就是我的，不是你的，你来是对我的侵略。不但先到者理直气壮，后到者天生气短。
我的理解
一旦我们认为这个东西是我的，和我极度相关，就会激发我们的主观能动性。如果工作是老板交代的，你心里想着做完就行了；如果是你自己想做的，那你就会尽量做到最好。在足球比赛上，我认为主场是我的地盘，那我就会拼尽更多的努力去维护我的所有权，我的尊严；而不仅仅一场比赛的输赢。
主场优势的营造，也可以回到“行为改变认知”上来，如果我们装作这是我们的主场，做很多主场人才做的事，那我们就会真的认为这是我们的主场，从而表现更从容更尽力。
举个例子
- 一般国家之间谈判都要选在中立地点，比如瑞士之类。拿破仑和沙皇就曾经在一条河中心的木筏子上谈判。
- 参加面试的时候，一般都相对紧张，发言也很少；但一旦自己去面试别人，就一点也不紧张，发言也很流畅。跟表达能力没关系。
- 在停车场你要离开的时候，如果有人等着用你的车位，你离开的时间反而会增加一倍。因为你觉得车位是你的，不想让给别人。
- 大学毕业时去参加山河智能的招聘，帮助招聘者杨元管理面试的人排队叫号，后来面试的时候就有种自己人的感觉，表现比较好。
如何利用
- 参加任何活动尽量早到，早到可以获得主场感，如果可能，尽量帮忙参与做一些会议的准备工作，比如擦擦黑板，搬动桌椅等等。
- 和其他团队合作，去公共空间讨论，一定要先到，并准备一些咖啡面包之类的东西跟对方分享，自己买单，对方就像做客一样，我们就成为了主人。
- 如果是去了对方的主场，比如去其他公司提案，那尽量有一些属于己方的仪式或规则，如使用自己的投影仪，自己就需要去准备仪器和调试；或放一段自己人熟悉的音视频，