2016-10-01
背景：请三组人做事的实验，一组不给钱，但给精神激励，一组给小钱，一组给多钱 冲突：效果最好的多钱的；但给小钱的效果还不如不给钱，只给精神激励 问题：为什么呢？ 答案：人做事情有不同的动机，为了钱，或是为了情感，不同的动机驱动力不同。
钱给少了还不如不给。人并非做什么事情都是为了钱，有时候精神上的鼓励就比钱有效得多——至少比给小钱有效得多。
小钱要先给，大钱要后给。你让我去花时间挣一笔小钱，我懒得理你；但是钱你已经给我了，我不愿意欠你这个人群，所以我帮你。当钱少的时候，人比较讲感情，并非是经济思维；当涉及到钱多的时候，人就是经济思维了。
关于激励，或者说收益，人会有不同的收益账户。比如工作，要么赚钱，要么学能力。比如做事，要么钱多，要么做得事情有意义。如果用钱激励，人们就会归类到钱的账户，就会从钱的角度去做成本分析是否划算，小钱不划算，懒得做；多钱就值得做。但如果用环保、公益等理想情怀去激励，人们就会归类到意义的账户，我做这件事情有多少意义？有意义就值得做，没意义就懒得做。
事情给小钱，实际给的是信任。事后给小钱，给的就是报酬了。