2016-09-27
背景：zoe在耶鲁商学院教影响力和说服力 冲突：要在1小时内把人速成为影响力达人 疑问：如何做到？ 答案：1、有什么要求，务必当面提； 2、态度一定要好，立场坚决不变 3、贴标签有魔力 4、敢要天价，为谈判区间定锚
人们接受当面要求的可能性要比通过电话、邮件等简介途径高出两三倍。
面对面的时候因为必须回复别人，留下思考决策的时间就比较短，找借口的时间也比较短，比较难找到好的说不的理由。而且，如果说不，必须找出一个理由，要付出更多努力；但是说是，就简单了，不要想什么，更容易做。
你想卖什么东西，就把广告投放的目标对象放到对应的框子里。
贴标签的本质，就是分类。也就是定位。对于商家而言，要想你的产品能为人贴上什么标签；对于个人而言，把他归类为他想成为的那类人，他就会做出购买成为那类人产品的举动。
敢要添加，就是你担心对方听到你的要价之后，当你面就把门摔上。
之所以你要硬着头皮也这样做，原因在于：第一，对方接受天价的可能性总是比你以为的要大，门摔到脸上的时候比你担心的要少。第二，你开天价，说不的是对方，而你从天价往后撤退更从容。谁在谈判中总是说不，谁处于劣势。第三、为谈判区间定锚。
开天价的反面就是开底价，是最糟糕也最常见的错误。你上来就开底价，然后变成一口价，然后把任何对方任何还价当成羞辱，拒绝任何让步，对谈判不利，对自己的形象也不利。
不要怕别人说不。说不的人，是中断谈判的一方，是接受别人条件的一方，要承受合作失败的责任，会在谈判中处于劣势。不要以为说天价是在坑人家，别人对合作的事情，自然会有他的价值判断，相反往往以为自己对自己的能力太熟悉，而低估了能力的价值。