2016-09-29
原文观点
背景：中国的科技水平有很多地方还跟不上世界前沿
冲突：但可以通过过硬的市场推广能力换取对高科技的控制。
问题：为什么可以呢？
答案：拥有产业链的核心环节就能控制先进科技。产品研发能力、市场推广能力就是产业链中的核心环节。
原文摘抄
优秀产品方的利润往往比技术授权方高很多，用产品整合科技，最后控制了市场的企业才是最赚钱和最有话语权的，能够对科技实现反向收购和控制。因此对于有专利保护的科技的核心是你能不能把市场拿下来。
我的理解
跟五力模型里提到的一样，产业链上下游其实都是竞争关系，谁掌握了核心环节，谁掌握了利润最大的部分，就有更大的话语权，对产业链其他环节形成控制。
举个例子
- 中国太阳能市场非常大，所以美国先进的太阳能硅片制造企业积极地寻求与中国的合作。
- 智能硬件市场也是，中国掌握了产业链量产的关键环节，美国最新的智能硬件都要来深圳找合作商。
- ipod就是乔布斯利用东芝高密度硬盘技术开发获得成功，并最终反向收购了专利。
- 美国医药公司，比如辉瑞，实际是渠道商，掌握了全美乃至全球大部分医疗渠道，凭借自己强大的市场推广能力去收购研发公司的成果，将新药打造成明星产品。（中国的渠道商，比如电商淘宝、京东，是不是有可能去反向收购呢？）
- 屈臣氏作为掌握了市场推广能力的渠道商，看哪个品类的商品毛利高，就自己逐步找生产商供应类似商品，价格稍低，打造自有品牌。其他的品牌商，相当于做了它的市场试验品。
如何利用
- 中国母婴市场在全球估计是最大的，教育市场也是，纽诺和全球先进的育儿专家合作，将他们的科研成果转化为图书、课程等推向中国市场。最终还可能收购国外的专业成果。
- 在互联网里，用户就是产业链的关键环节。所以，用户规模足够大时，就可以拉投资找大牛。