2016-10-11
背景：如果只要BATNA确定的底价，谈成了收获有限谈不成就没有转圜的空间。 冲突：在BATNA之上，还有整个蛋糕等着分 问题：你想要分多少 答案：三种分法 1、坑蒙拐骗偷，能弄多少是多少，最好全拿； - 优点：钱来得快，搞票大的就财务自由了。 - 缺点：不好掌握，没有普适方法；双方尔虞我诈恶性循环 2、按投入比例分 - 优点：好操作，双方都容易接受 - 缺点：如果是投入少的一方，分到的蛋糕要少 3、平分 - 优点：投入少的一方分到了更多蛋糕 - 缺点：不是所有的情况都试用，有前提条件：必须双方都不可或缺，任何一方放弃的话蛋糕都会消失。
谈判不必是心理战。合理、有原则的谈判术好比做数学题，先确定每个人自己的BATNA（最佳替代方案,可理解为选择或机会收益），再确定蛋糕有多大，最后平分。
人力资本是长着双腿的，可携带，它本质上就是你的BATNA。无论如何不要让自己的BATNA变小，在所有的谈判中，你能拿走的首先是你自己的BATNA，然后再加你分得的蛋糕。你的BATNA越大，对方的BATNA越小，你就能拿走越多。
有选择，使人幸福。