2016-08-17
原文摘抄
善于用passion来调动人性的激情，感染观众。说白了，就是得善于挖掘和拔高自己这件事的意义 。
什么是passion?Passion就是你的核心自我认同感。
我的理解
因为每个人的需求不同、认知不同，对同一件事的看法就不同，意义也不同。一件事情，或一个物品（商品），不会只有一层意义，可以拿马斯洛的需求模型的分层去分析。对商家来说，就看他的目标消费群在乎哪一层意义，商家就要去发掘哪一层意义。越大众越普世的商品就可以拔得越高，去激发每个人对这个意义的认同感。
举个例子
- 在一个烈日下的工地，所有人都在那儿汗流浃背地搬砖。智者去问第一个人在干什么，那人特别没有好气地回答：“我在搬砖。”智者问第二个人在干什么，这个人态度平和地说：“我在砌墙。”智者问第三个人的时候，那个人脸上充满了祥和的光彩，很骄傲地说：“我在盖一座伟大的教堂。
换个角度来看，我们如何去描述砌墙这个行为，可以改变别人对这件事的看法和认同感，有了认同感，就更有可能会主动参与。
- 如果不认同自己所做的事情，认为自己做的事情没有价值，对别人没有意义，对自己也没有意义，如果一个程序员，只会抱怨，自嘲程序狗，那他开发出来的产品，他做的事情肯定打动不了别人。
如何应用
- 人是需要意义的。我可以把自己想做却没有做到的事情，分不同层次想象它的意义，想得越多越具体，行动的可能性也就可能会更大。比如我想学编程，从马斯洛需求5个层次来分析：1、生存，编程满足不了这个需求哈；2、安全，学会编程，工资高，多一条生路，以后好找工作；3、社交和归属，有了一定的编程知识，就可以进入程序员的圈子，接触互联网创业圈，积累人脉；4、尊重，成为一个大牛，能开发牛逼的产品，创业成功，实现财富自由；5、自我实现，如果成为全球顶级的程序员，开发一个改变世界的程序，例如苹果的软件，编写一门语言，实现某个人工智能的算法，走上人生巅峰咯！
- 如果想说服某人和你一起做某事，创业啊什么的，就可以从更高的意义上去描述要做的这件事情，从更低的意义上描述他现在做的事情。比如乔布斯对斯克利说的：你是想卖一辈子糖水，还是改变世界。其实把可口可乐卖到全世界，也可以描述成“你愿意让全世界的人都因为这杯饮料变得更快乐麽”